Ce qu’il faut faire et ne pas faire pour réussir votre projet de reprise.

Ce qu’il faut faire

• Abandonnez votre comportement de salarié qui souhaite « changer de vie, se reclasser », vous êtes devenu un entrepreneur !

• Privilégiez un domaine d’activités que vous connaissez,

• Choisissez votre entreprise-cible par rapport à vos attentes, vos compétences, et à vos capacités financières,

• Ne vous découragez pas trop rapidement. Vous devrez étudier plusieurs projets de reprise avant d’aboutir. Entre le premier contact et la signature de l’acte, il pourra s’écouler entre 3 et 18 mois,

• Effectuez le diagnostic financier, fiscal, social, de l’entreprise cible. Le prix d’achat et ses conditions en dépendent, ainsi que la viabilité de votre projet à moyen et long terme,

• Entourez-vous de conseillers lors des différentes étapes de votre projet,

• Recueillez l’adhésion de votre entourage à votre projet,

• Comblez vos lacunes éventuelles (en gestion, en informatique…) par une formation avant la reprise,

• Nouez des relations de confiance avec le cédant. Rassurez-le sur vos motivations, oeuvrez à le convaincre que vous êtes le repreneur idéal.

• Adhérez à un club ou une association pour rompre la solitude du repreneur.

Ce qu’il ne faut pas faire

• Racheter une entreprise en difficultés en croyant investir moins ; il faudra réinjecter des capitaux pour redresser l’affaire,

• Mettre tous vos fonds disponibles dans la reprise du capital. Gardez-en pour la suite !

• Reprendre dans un secteur totalement méconnu de vous,

• Négliger les difficultés d’implantation dans une région nouvelle,

• Vouloir aller trop vite,

• Se limiter à un audit incomplet de l’entreprise à reprendre pour faire des économies,

• Ignorer la culture de l’entreprise, ou pire : critiquer le mode de gestion et de management du cédant.