• Faites-le s'exprimer sur son projet de reprise (secteur, implantation, taille, ...), son projet de vie personnel, ses valeurs, et sa sensibilité à ce qui vous est cher : où il compte amener l'entreprise, et comment ? quelle compatibilité avec l'équipe en place ?

• Vérifiez sa capacité financière propre, ses moyens humains (associés, carnet d'adresse dans la filière ...), son expérience professionnelle dans le secteur...

Ces éléments vous permettront rapidement d'écarter les candidats peu crédibles afin de ne pas perdre votre temps, et d'identifier les points sensibles sur lesquels vous aurez peut-être un rôle à jouer, en particulier en l'accompagnant quelques mois après la cession.

La cession doit être vue non pas comme un passage de témoin, mais comme un projet ou vous-même et votre repreneur avez certains intérêts en commun.